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      "body": "# 국내 주요 애드네트워크 및 미디어렙 2017년 결산!\n \n\n3월 말을 기준으로 DART(전자공시)에 주요 기업들의 2017년 결산 재무제표가 올라왔는데요.  이에 따라 국내 주요 애드네트워크 및 미디어렙 2017년 결산을 비교해 보는 포스팅을 해보았습니다.\n\n## 국내 주요 애드네트워크(5개사, 포괄손익기준)\n \n![](https://steemitimages.com/DQmeLUyxqU9S5aNy3uTKDkCitzqmoDH4Esa2DssGY94oNrM/image.png)\n\n![](https://steemitimages.com/DQmXyQN1RQL9hx4Nf9m94h7fVgMjja32ayCrKq2cEnDuJcd/image.png)\n\n우선 첫번째는, 잠금화면인 캐쉬슬라이드와 허니스크린으로 유명한 **NBT** 와 **버즈빌** 입니다.\n이 두 잠금화면 업체들에게는 작년 한해가 굉장히 힘든 한해였을텐데요. 잠금화면이 주도하던 CPI(Cost Per Install) 시장의 붕괴와 구글의 앱스토어 정책 강화로 인해 극심한 외부환경의 변동이 있었습니다.\n\n그에 따라 1등 기업이던 **NBT(캐쉬슬라이드)** 는 **23% 매출 감소** 를 기록하였습니다. 하지만 동영상 광고를 확대 하면서, 상대적으로 **영업이익은 소폭 증가** 하는 성과를 보이면서 나름 선방하였다고 볼수 있습니다. 하지만 국내 2위이던 **버즈빌** 이 **54% 매출 성장** 을 기록하고, 미국의 슬라이드조이를 인수하는 등 광폭의 행보를 보이면서 상대적으로 NBT와의 격차가 없어지다 시피하였습니다. 버즈빌은 **영업이익도 흑자 전환** 을 하면서, 어려운 외부환경에서도 **성장하는 뛰어난 내부 역량** 을 증명하였네요.\n\n\n![](https://steemitimages.com/DQmfLyHhF6TtBbJh186sat5TQzg3xDHpn99qfn8CLpWZiGp/image.png)\n\n그 다음은 웹 기반 Display Advertising Network 기업인 와이더플래닛입니다. 와이더플래닛 또한 어려운 외부환경을 물론, 인라이플과 GDN과의 경쟁환경 속에서 **10% 매출 성장** 을 이루면서 나름 선방하였지만, 2016년 BEP 수준의 영업이익이 **11억원 적자 전환** 하면서 현재의 어려운 외부환경을 그대로 드러내고 있습니다.\n\n\n![](https://steemitimages.com/DQmXbwNwLvPciXQwb4jqdtXY2PjZ8T1DCFwpThBbjrdoZHq/image.png)\n![](https://steemitimages.com/DQmVS26jhEnvGthG3v2ZMFoG8FAZ4Y7qBxCyApAUKUnDYjA/image.png)\n\n마지막은, 한때 가장 집중받던 Mobile Advertising Network인 퓨쳐스트림네트웍스(카울리)와 TNK팩토리입니다.\n2015년 3월 **국내 모바일 애드텍 기업 중 최초로 상장** 한 **퓨쳐스트림네트웍스** 는 카울리라는 모바일 애드네트워크를 운영하고 있는데요. 본 분석은 순수하게 해당 애드네트워크 상품만을 분석하기 위해 연결기준이 아닌 **비연결기준 손익** 을 사용하였습니다.  그 이유는 퓨쳐스트림네트웍스는 작년에 옐로모바일 관계사인 애드쿠아(광고기획사), 레코벨(솔루션사) 등을 연달아 인수하면서 여러 비즈니스가 섞였기 때문입니다. 순사하게 퓨쳐스트림네트웍스의 본연의 비즈니스만 보게 된다면 작년에는 **13% 매출 감소** 및 **5억원 적자 전환** 등 아주 어려운 시기를 보내고 있습니다. 연결기준으로 인수 기업들을 포함하면 흑자가 되지만, 본연의 비즈니스 상태는 좋아보이지 않습니다. 올해는 ICO도 하고 블럭체인 거래소도 만든다고 하는데, 본연의 비즈니스도 잘 하기를 바랍니다.\n\n퓨쳐스트림네트웍스가 옐로모바일의 소속 기업이라면, TNK팩토리는 **카카오가 2013년 인수** 한 Mobile Advertising Network입니다. TNK팩토리는 **2016년에 비해 매출/손익 모두 정체** 된 모습을 보이고 있는데요. 하지만 퓨쳐스트림네트웍스에 비하면 굉장히 양호하게 시장을 잘 방어하고 있는 것으로 보입니다.\n\n\n\n\n## 국내 주요 미디어렙/대행사(5개사, 포괄손익기준)\n\n![](https://steemitimages.com/DQmR4k4jWgi6FGxVmc6i2M8Ga8rXPYqTXMuC7wrWithioJ2/image.png)\n\n2017년에는 미디어렙 분야에서도 많은 변화가 있었는데요. DMC미디어가 SBS에 인수되었고, 인크로스가 NHN엔터테이먼트에 인수되면서, KT가 인수한 나스미디어, CJ가 인수한 메조미디어와 같이 대형 Demand/Supply를 가진 기업들과의 합종연횡이 본격화되고 있습니다.\n\n![](https://steemitimages.com/DQmYSCAq9RRASRCtDQXAogQsjapKiN3wm5GoKTFmrJQ5ZCQ/image.png)\n\n그 중 유독 돋보이는 실적을 보여주는 기업은 나스미디어와 에코마케팅입니다. 나스미디어는 비연결기준 손익 기준으로 **842억 매출, 36.5% 성장** 을 보여주었습니다. 연결기준으로 하게 되면 2017년 인수한 플레이디(구 엔서치마케팅)까지 포함되어, 1,203억원의 매출액을 보여주었는데요. 일반적으로 미디어렙사의 매출액은 전체 광고 취급액의 20% 수준임에 비추어 보면 **6천억원에 가까운 광고를 취급** 한것을 볼수 있습니다. 온라인 광고시장에서 큰 영향력을 보여주고 있습니다. \n\n![](https://steemitimages.com/DQmUyLUx4pa4qRSbwVYEtioLotUMtsgY2xbByiRLuEHBwXD/image.png)\n\n다음으로 2016년 8월에 상장한 에코마케팅은 온라인 퍼포먼스 마케팅에 집중하여 꾸준히 좋은 실적을 보이고 있습니다.  최근에는 광고대행사에서 미디어렙까지 영역을 넓혀나가는 모습이 보여집니다.",
      "json_metadata": "{\"tags\":[\"digital\",\"marketing\",\"kr\",\"adtech\",\"test\"],\"app\":\"steemit/0.1\",\"format\":\"markdown\",\"image\":[\"https://steemitimages.com/DQmeLUyxqU9S5aNy3uTKDkCitzqmoDH4Esa2DssGY94oNrM/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmXyQN1RQL9hx4Nf9m94h7fVgMjja32ayCrKq2cEnDuJcd/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmfLyHhF6TtBbJh186sat5TQzg3xDHpn99qfn8CLpWZiGp/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmXbwNwLvPciXQwb4jqdtXY2PjZ8T1DCFwpThBbjrdoZHq/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmVS26jhEnvGthG3v2ZMFoG8FAZ4Y7qBxCyApAUKUnDYjA/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmR4k4jWgi6FGxVmc6i2M8Ga8rXPYqTXMuC7wrWithioJ2/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmYSCAq9RRASRCtDQXAogQsjapKiN3wm5GoKTFmrJQ5ZCQ/image.png\",\"https://steemitimages.com/DQmUyLUx4pa4qRSbwVYEtioLotUMtsgY2xbByiRLuEHBwXD/image.png\"]}",
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      "body": "MTECH 칼럼 #5\n\n타겟팅, 리타겟팅 그리고 디스커버리\n백승국 데이블 공동창업자\n\n\n\n전통 마케팅과 온라인 마케팅의 조금은 다른 타겟팅\n\n현재 진행하시는 캠페인 타겟팅이 어떻게 되나요? 이렇게 질문을 하면 오프라인 소비재 마케팅을 하시는 분들과 온라인 퍼포먼스 마케팅을 하시는 분들의 답은 미묘하게 다르게 나온다. 예시적으로 오프라인 소비재 마케팅을 하시는 담당자들의 경우 이 제품은 20대 여성 중 value for money 세그먼트를 주요 타겟으로 보고 있다는 형태의 답변을 하고, 온라인 퍼포먼스 마케팅을 하시는 담당자들의 경우 GDN(구글디스플레이네트워크)을 통해 관심사 타겟팅과 리타겟팅을 주로 하고, 모바일에서는 설치 앱 타겟팅을 하는 것이 퍼포먼스가 가장 잘 나온다는 답변을 하는 것을 듣게 된다.\n\n \n전통마케팅과 온라인마케팅의 타겟팅 의미(이미지=데이블)\n\n타겟팅이라고 하는 용어는 마케팅 전략에서 주로 활용되는 STP(Segmentation, Targeting, Positiong) 방법론에서부터 널리 사용 되게 되었다. 기존에 하나의 상품을 기획하고, 마케팅을 수행하는데 굉장히 대규모 자원이 필요했던 오프라인 마케팅에서는 마케팅을 하기 전 제품 차별화를 위해 대규모 소비자 조사를 통해 세그먼트를 분리하고, 타겟 세그먼트를 설정하고, 포지셔닝 전략을 구체화하는 일련의 과정을 거치게 된다. 이러한 프로세스를 통해 출시된 제품을 TV 등의 채널을 통해 사용자들에게 전달한다. 물론 제품 출시 전 소규모 사용자를 대상으로 하는 신제품 출시(New Product Development) 검증 절차가 있지만, 실제 해당 제품이 성공할지 말지에 대해서는 시장에 나와봐야만 알 수 있다.\n온라인 퍼포먼스 마케팅 시장에서도 물론 STP 방법론이 근간이 되지만, 타겟팅에 의미는 조금 다르다. 온라인 퍼포먼스 마케팅에서는 전통적인 마케팅의 세그먼트인 인구통계적, 소득, 라이프스타일에 대한 목표 시장 설정 보다는 광고 플랫폼사들이 기술적으로 제공하는 타겟팅 기술과 그에 따른 사용자 개개인의 특성에 더 집중하게 된다.\n이러한 의미적 차이가 만들어지게 된 것은 오프라인 마케팅의 대규모 필요 자원 대비 온라인 상품 또는 서비스들은 상대적으로 런칭을 하거나 변형을 주는 것이 상대적으로 쉽기 때문에 제품 자체에 중심을 두는 전통 마케팅 대비 제품과 상관 없이 전달되는 과정에 조금 더 집중을 하게 되면서 발생한 것으로 생각된다.\n\n\n대두되는 타겟팅 무용론\n\n이러한 타겟팅 기술은 온라인 광고가 본격적으로 시작된 2000년대 이후 급격히 발전하게 된다. 기존에 단순하게 특정 사이트 별로 광고를 게재하던 것이 사이트 내에서 사용자가 보고 있는 콘텐츠에 기반한 문맥 타겟팅, 사용자의 행동 패턴에서 도출한 관심사에 기반한 관심사 타겟팅, 지역 타겟팅 및 모바일 기반의 설치된 앱 타겟팅 등 수백개가 넘는 기술적 타겟팅 방식이 현존하고 있다.\n그 중 최근 몇 년간 가장 집중 받았던 부분은 이미 자사 사이트에 방문했거나, 관심을 보인 사용자들에게만 노출되는 리타겟팅 기술이다. 이러한 리타겟팅이 수많은 타겟팅 기술 중 혁신적이었던 이유는 높은 효율도 있었지만 기존의 타겟팅은 광고주가 자신의 제품에 관심 있을 것으로 ‘예상’하는 사용자를 목표로 하는 타겟팅이었다고 한다면, 리타겟팅은 자신의 제품에 ‘이미’ 관심을 보인 사용자들을 다시 데려오는 개념이었기 때문이다.\n하지만 최근 들어 이러한 수 많은 타겟팅 기술과 리타겟팅 방식 또한 한계를 맞이하고 있다는 무용론이 대두되고 있다. 대표적인 예시로 미국의 P&G는 타겟팅 기술의 한계로 논타겟팅 마케팅을 더 확대할 것이라는 발표를 한적도 있다.\n이렇게 타겟팅 무용론이 이야기 되고 있는 근본적인 이유는 크게 2가지 이다.\n첫 번째는 고도화된 타겟팅이 수행되면 될수록 온라인 광고플랫폼들은 RTB(Real Time Bidding) 방식을 통해 단가가 올라가기 때문이다. 타겟팅을 통해 전환율이 2배로 증가하더라도 단가가 2배 이상 높아지게 되면 그 효과는 의미가 없어지게 된다.\n\n \n타겟팅으로 인한 단가 상승 예시(이미지=데이블)\n\n두 번째는 최근 많은 광고플랫폼이 맞이한 문제인 광고 커버리지의 한계이다. 어떠한 타겟팅 세팅에서 광고 효율이 잘 나와서 예산을 크게 늘리고 싶지만, 해당 타겟팅 사용자는 한정되어 있기 때문에 캠페인 규모를 키울 수가 없는 한계에 봉착하게 된다.\n\n\n새로운 디스커버리의 시대\n\n \n디스커버리의 개념(이미지=데이블)\n\n이러한 광고 타겟팅 기술의 한계에서 새롭게 나온 개념이 디스커버리 개념이다. 기존에는 광고 캠페인을 기획하면서 어떠한 사용자 그룹이 관심을 가질지 추정을 하고 진행하지만, 디스커버리 광고는 타겟팅을 설정하지 않은 상태에서 전체 사용자 그룹에서 일정 비율로 동일하게 광고를 노출한다. 그리고 그 후 사용자들이 유입되어서 전환이 되는 결과들을 추적하여서, 가장 효율이 좋은 임의의 사용자그룹을 자동으로 찾아내고, 그 해당 사용자그룹에 대한 노출 비율을 높이는 형태이다. 실제로 기존의 광고에서는 광고주가 자사 제품의 타겟이 20대 여성이라고 생각하였지만, 디스커버리 광고를 집행한 결과 오히려 20대처럼 보이고 싶어하는 30대 여성이 더 높은 반응을 보이는 등 완전히 새로운 고객군을 찾아내는 결과를 가져올 수 있다. 일반적인 광고 전환 최적화와 유사하지만, 디스커버리 기술은 새로운 고객군을 찾아 내는 것에 집중하고 이러한 고객군은 다른 채널에서도 활용할 수 있다는 특징이 있다. 현재 페이스북 광고플랫폼과 데이블 같은 콘텐츠 디스커버리 플랫폼들이 타겟팅 대신 이러한 디스커버리 기술에 집중하고 있다.\n물론 디스커버리 기술이 타겟팅 대비 초기에 고객군을 찾아내기 위해 들어가는 자원 및 시간이 더 오래 걸릴 수 있다는 단점 또한 있지만, 기존의 타겟팅 기술과 전혀 다른 철학을 가진 이러한 디스커버리 기술이 온라인 광고 시장의 새로운 패러다임이 될지 지켜보고 싶다.\n\n\n백승국 데이블 공동창업자\n필자는 고려대와 한국과학기술원에서 공부하였으며, 롯데그룹 미래전략센터에서 커머스 계열사들의 전략과 신사업기획 업무를 담당하였고, SK플래닛과 현 데이블에서 네이티브애드 플랫폼 사업을 운영하고 있습니다.",
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